El 22 de abril, en San Pablo, una cabaña boliviana logró algo poco habitual: colocar casi toda su oferta genética en un mercado altamente competitivo. En un remate con fuerte presencia de criadores brasileños, la oferta de Cabaña Santiago encontró demanda sostenida y marcó un hito para la ganadería nacional.
Detrás de ese resultado está el trabajo sostenido de una empresa familiar con tradición en la ganadería, que decidió proyectar su producción más allá del mercado local. “Tuvimos unos 26 lotes, donde hemos vendido casi en su totalidad a criadores brasileños”, resume Yesmine Ribera, gerente general de Cabaña Santiago.
El resultado no fue casual. Es la síntesis de una estrategia que empezó en un momento adverso.
De la pandemia al mercado brasileño
La decisión de incursionar en Brasil surgió en plena cuarentena por la pandemia del Covid-19, cuando la incertidumbre dominaba el negocio ganadero y los remates migraban a formatos virtuales. “Fue en plena pandemia… nos arriesgamos”, recuerda Ribera.
En ese contexto, la empresa apostó por adquirir genética de alto nivel en un mercado que comenzaba a reconfigurarse. Era una inversión importante, pero también una lectura de oportunidad.
Esa apuesta se valorizó con el tiempo. “Los precios han aumentado casi el 200% desde esa época”, señala.
A partir de allí, el grupo avanzó hacia la exportación. En 2023 logró enviar animales a Brasil tras décadas sin operaciones de ese tipo, y desde entonces consolidó su presencia en ese mercado.
El remate en San Pablo fue el siguiente paso. Con cerca de 200 asistentes, el evento permitió colocar 22 de los 26 lotes a criadores brasileños, además de ventas a compradores bolivianos con presencia en ese país.
Genética, adaptación y expansión
Detrás del resultado hay una decisión técnica sostenida: trabajar con la raza Nelore. “Está muy ambientado a nuestro ecosistema… es rústico”, explica Ribera.
Las condiciones de Santa Cruz —pastizales, humedad y clima— son similares a las de amplias zonas de Brasil, lo que facilita la adaptación y el rendimiento productivo. Esa compatibilidad permitió que la genética boliviana compita en igualdad de condiciones.
El proceso incluyó no solo exportar, sino también incorporar genética brasileña. Cabaña Santiago cuenta hoy con animales nacidos en ese país y trabaja con asesoramiento técnico compartido entre ambos mercados.
En Brasil, la genética ganadera alcanza mayores niveles de valorización, impulsada por un mercado más amplio. Ese contraste no ha frenado al productor boliviano, que ha sostenido el mejoramiento genético incluso en escenarios adversos. “Uno tiene que ir abriendo caminos”, sostiene.
El avance también se refleja en el impacto productivo. La mejora genética impulsa eficiencia, rendimiento y calidad, con efectos directos en la cadena ganadera. Y ,tanto o más importante, con la posibilidad de conquistar nuevos mercados.
Para Ribera, el resultado trasciende lo empresarial. “Mientras mejor nos vaya… mejor podemos generar empleo”, afirma. Y también es cuestión de fe. “Gracias a Dios, todo es posible”.
El remate del 22 de abril marcó un logro comercial y también evidenció que la ganadería boliviana puede insertarse en mercados más exigentes. Un paso que trascendental para el país.